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您需要多少钱来开展新业务?

2016年8月31日

I’我不是在谈论购买麦当劳的特许经营权…或盯着制造业… I’我在谈论您需要多少钱来开展服务业务。

我有一个朋友想要开展市场营销和公关业务。他正在谈论获得资金启动和运行。

他所能做的就是与天使投资人接洽(风险投资人没有理由与他交谈),并赚钱建立一个地点,一名员工,并支付营销材料,会员资格,他自己的薪水和健康福利以及他所需要的其他东西需要开始…或者,他可以穿上最好的衣服,走上街,找到第一个 付钱给他.

我称这个选项 通过销售筹集资金。尽管这似乎与硅谷的趋势相反,即要获得尽可能多的资金,但我认为通过销售筹集资金是开创自己的业务的绝妙方式。

现在,摘下玫瑰色的眼镜,我’我们将第一个告诉您,通过销售筹集资金不一定是最简单或最快的成功方式(并让您省心),甚至还不用付账单。换句话说,通过销售为您的业务提供资金真的很困难。

在JibberJobber成立之初,我决定不花6到12个月寻找投资者,而是花那6到12个月从事我的业务并努力增加收入。这很辛苦,但我也在研究产品模型,而不是服务(如咨询)模型。

我的意思是,生意真的很简单。您有一项服务,可能是 您的时间 + 你的知识,您发现有人或某公司想要为此付费。然后,您花时间,分享您的知识,他们就会给您钱。更简洁地说,您提供 供应 满足他们 需求 。你不’不需要花哨的汽车或购买新的衣柜,甚至不需要打印任何光泽纸…您只需要您的时间和知识。他们只需要付你钱。

当我创办JibberJobber时,我有一个朋友在当地的求职俱乐部认识。在我创办JibberJobber的同一周,他开始了咨询业务。他的收入在几周内就超过了1万美元/月。我的正在寸步难行’最高可达每月$ 100。再说一次,我的是产品,他正在咨询。很多时候,我想知道是否应该做一些咨询,以使我的公司浮动一段时间。这不会是一个错误的决定。

想开办自己的生意吗?唐’认为您需要秘书和办公室空间…您可能拥有获取第一个和第十个客户所需的一切。

 

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如何help people help you in your job search

2016年8月30日

让我分享我从许多求职者那里得到的信息,几乎是这样的:

“I am 看着 for a new job…你知道什么吗”

或者,同样糟糕:

“你知道我应该和任何招聘人员交谈吗?”

这里’另一个la脚的尝试:

“你能看看我的简历吗? ”

我经常收到这些问题… and they 使 me cringe.

我不’t know you, or what you do, where you want to work, what title(s) you have had, or what titles you want to have. 我不’t know what kind of recruiter to introduce you to, and honestly, 我不’不想向您介绍我的招聘人员的任何联系方式,因为如果您如此含糊地来到我身边,您’可能只是将一份一般简历发送给我的招聘人员介绍,我敢打赌,这些简历会转到他们已删除的文件夹中。

当您寻求帮助时,请重新评估您与他人的沟通,并查看您的要求与那些模糊的查询有多接近。

有什么比这更好的呢?只需让人们确切知道您想被介绍给谁。例如:

“I’d是对XYZ行业工作人员的介绍。你认识任何可以介绍我的人吗?”

要么,

“I’m 看着 for project managers in the area…您认识这里的任何项目经理吗?”

The first part of this is exactly who you are 看着 for.

第二部分是一个简单的是/否问题,询问他们是否认识某人。当然,下一步是要求介绍。

人们想要帮助您… but they can’t if they don’不知道如何。我意识到,作为求职者,我们可以做的最重要的事情之一就是帮助人们帮助我们…为此,他们需要正确的信息和邀请以寻求帮助。你都给两个吗?

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如何“make”人们希望在您的求职中为您提供帮助

2016年8月29日

让我分享一下对大多数人来说显然是个秘密:让(或让)人们想要帮助您寻找工作的秘密。

我说这显然是个秘密,因为在过去的十多年中’在帮助人们进行求职方面,我一直很亲密,似乎很少有人真正了解这种策略。这里’一个示例场景:

情境  1(99%的情况会发生)

您: 杰森,你能帮我吗?一世’d像约翰·杜(John Doe)的介绍…

我: 当然… let me 使 that introduction.

您: 谢谢!

然后,我进行了介绍,但从没有收到您的回音。我不知道发生了什么…我想知道您是否与我的联系人联系,如果联系了,情况如何。

方案2(应该经常发生,但我几乎没有经历过)

您: 杰森,你能帮我吗?一世’d像约翰·杜(John Doe)的介绍…

我: 当然… let me 使 that introduction.

您: 谢谢!

[shortly after I 使 the introduction…]

您: 杰森,感谢您的介绍。我刚到约翰·多伊(John Doe)并为这个星期准备了午餐。我非常感谢您愿意与我们建立联系,以及您与朋友信任我。

我不’难怪,因为您跟进了…我知道您尊重介绍,到目前为止,对这种新的连接感到满意。我希望本周的午餐会进展顺利,说实话,我想知道它的进展(这意味着要进行进一步的随访)。

现在,这篇文章的重点是让更多的人想为您提供更多帮助。当我遇到方案2…就是说,当那个人回头告诉我(a)他们按照我发送的介绍行事时,(b)他们做了什么时,我发现自己在想“我还应该向谁介绍这个人?”

I’与人们通电话时,他们告诉我介绍后的工作,以及 正如我们所说的 I’我在想别的名字’通话结束后,将立即向其发送简介。

我相信此人会正确对待我的联系方式。

您可能会有所犹豫“bug”向您发送了简介的人,但让我告诉您,’s much better to “bug”给他们一个简短的后续消息,然后报告,而不是再谈论一次(他们在哪里’我只是想知道您是否做了什么)。

试试看–今天,与介绍您的人一起回圈跟进…即使你只是说“嘿,我只是想让您知道我刚刚给该人发送电子邮件,希望本周能与他们进行对话…”

这个简单的手势表明您尊重并赞赏他们对您的信任。和他们’我想为您提供更多帮助。

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求职者:重塑和发展

2016年8月24日

一件事我’从成为企业家的最近十年中获悉,我需要不断地重新发明和发展。

十年前,我以为自己的生意会走上一条路,我可以看到“the end” of that path.

很快,几个月后,我开始意识到这条路真的风很大…根本不直。我不知道我’d写一本书,然后再写另一本书,再写另一本书…我几乎没有线索,我会为Pluralsight开设三十门课程,或者为简历撰写者撰写博客文章,或者为数千美元撰写白皮书。我不知道我会坐飞机去美国(和去伊斯坦布尔)“专业演讲者”或者我什至会在全国会议的分会上发言’协会,或者我将拥有关于如何使用LinkedIn的DVD,并为求职者创建一个教学视频库。

我以为我’d使JibberJobber越来越好,并从欣赏它并决定升级的人们那里赚钱。

我什么’多年来,我们已经学会了包括:

  1. 您需要重新发明以保持相关性。 让我强调推出新事物的价值,以便您可以推销它们…人们不再谈论正常状态,而是喜欢谈论新事物。因此,创建新的东西供他们讨论。
  2. 您必须忠于自己的品牌,核心和专心 (实际上可以发展)。我不会从事为宠物主人撰写博客文章的工作…这与我的工作和JibberJobber的工作相去甚远。
  3. 构建它,它们通常会垃圾。 我喜欢这个主意,但是一旦建立了主意,就需要让其他人知道。这意味着您必须克服关于自我提升的不安全感,并开始与人们接触。
  4. 您可能会发现从未有过的新激情。 我不知道我’d避免上台或设置网络摄像头拍摄视频。一世’能够提高技能,从公开演讲,网络交流到技术技能…它一直很有趣而且很有意义,我觉得我’米增长(即不停滞)。

我还有更多’我已经学会了,但是我想更多地关注这对求职者的意义,而不是对我作为企业家的意义。

我知道求职很不舒服。很多时候,它很烂。但是要意识到这是 您的时间 重塑,发展,实现您的忠诚度并定义您的核心,重新评估您的重点,弄清楚个人营销(’会使用您的余生/职业),并进一步了解自己。

趁这个机会…一旦找到下一份工作,您可能会发现自己很快就陷入了混乱,过于专注于工作,并继续无视自己和事业的健康。

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领英:我应该放“unemployed” or “looking”在我的专业标题中?

2016年8月23日

LinkedIn上的专业标题是显示在您姓名正下方的行。例如这里’s mine:

jason_alba_linkedin_profile

我在寻找新工作的人中遇到的关于专业头条的最常见问题之一是:我在这里放什么?我放过去的标题,还是我放过去的标题?’是否有新的机会(或其他十二种说法中的任何一种)?

有一阵子,我的回答是 专注于您的价值。你带什么到桌上?那就是你应该放在那里的东西。我之所以这么说是因为专业头条是某人可以了解您的第一批品牌印象,在某些情况下,’是他们可能在LinkedIn上看到的唯一的品牌印象。唐’太笼统或含糊…拥有可靠的品牌声明,可以准确地描述您现在的优势以及前进的方向。

然后,我听说一个朋友’的丈夫改变了他的职业头条,以表明他是一名顾问(我认为他就是这样做的)。他立即产生了一个非常有趣的反应:人们对他的职业生涯中的重大进步表示祝贺。他这样做是为了“填补他的简历上的空白。”这就是为什么许多求职者成为报价顾问不报价的原因。改变的意外影响“looking for work” to “consultant”是他的朋友本质上说“干得好,现在您已经降落,而我不’不必担心再为您提供帮助:)”他很快意识到自己的所作所为,并改变了他的专业头条。

推论“I’m 看着” is that it let’人们知道您很开放,甚至可以使用一些帮助(网络介绍,引荐等)。它还告诉招聘人员和招聘经理您可以立即使用,并且不要’不必像工作中的某人那样捆扎那些松散的末端。

不放的论点“I’m 看着”是因为这可能会使您看起来像用过的材料,更糟糕的是,招聘人员和决策者可能会因为您没有工作而歧视您。这是真的,但我认为自2006年以来,’变得好多了(因为有很多人失业)。我的论点,尤其是在早期,一直专注于为您带来什么(您的技能,热情等),而不是您的就业状况。

注意:请勿输入您过去的标题…除非(a)与您接下来要查找的标题完全相同,并且(b)确实且简单地传达您的品牌是什么。

所以,这是两个方面…。你怎么看?如果有人失业或正在寻找新工作,应该在职业标题上写些什么?

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“联网是找工作的老方法。”

2016年8月22日

上周,我与求职者交谈,他说他不断听到“网络是找工作的老方法。”

请再说一遍。

你在跟我开玩笑吗?

我还没有听说过,但是如果现在有一种趋势,人们说要放弃联网,那么让我成为第一个哭泣的人 猪洗 .

也许人们认为与人交谈不是您应该关注LinkedIn。或Instagram,或Snapchat,或当年的社交媒体风格如何。我建议你说“social media” over networking, 你真的不’不了解什么是网络.

Why? Because done right, doing stuff on 社交媒体 is indeed networking.

任何求职都有两个关键组成部分:网络和个人品牌。

社交媒体为您提供了与他人建立联系并交流您的个人品牌的工具。

在寻找下一份工作时,请联网。如果有人告诉你网络是找工作的老方法,那么,’很明显:以其他方式运行。

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面试回应“说说你自己”

2016年8月19日

我妻子刚刚在Facebook上与我分享了此信息…对*一些*人的一个非常适当的回应:p

说说你自己

星期五快乐!

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我的下一件大事

2016年8月18日

我可以用你的帮助…我昨天在两个LinkedIn组上发布了此消息:

I’我正在研究一个新项目,我希望在接下来的四个月中推广。我认为这将是自JibberJobber成立以来我所从事的最大(最具影响力)的想法。我可以帮你… I’m特别寻找与招聘过程有关的招聘经理和人力资源。 (目前,我已经在与足够的招聘人员进行交流)如果您是招聘经理,并且在寻找人才方面有丰富的经验,或者以招聘(或为招聘提供咨询)的身份从事人力资源工作,请给我发送电子邮件(Jason @ 吉伯。 com)。如果您可以向我推荐或介绍某人,请给我发电子邮件!

您是否认识担任招聘经理或人力资源部门的人(大量参与招聘和发展团队)?一世’d喜欢和他们聊天。我的电子邮件是Jason@JibberJobber.com。

谢谢!

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在身体上的两个星期终生。结果?

2016年8月5日

上周,我15岁的儿子和我开始了《生命的身体》。大约15年前,我在《生命的身体》中表现出色…。经历给我留下了非常深刻的印象。

现在,我15岁的孩子对健身感兴趣,并有一些特定的目标(他想撕腹肌),这就是我需要说的“I’m in!!”

所以我 ’我吃的一直很好… I’d说有90%的人忠于其中的食物部分。锻炼更好… so far I’一直在做健身计划100%。一世’有点累,但是回到健康的生活方式感觉真好。除此之外,我希望能更健康。也就是说,我希望看起来更健康。也就是说,我希望减少脂肪。

所以在过去的几天里,我锻炼’我会照照镜子(这不是’恰好是我在哪里锻炼,因此我不得不将哑铃拖过整个房间)。一世’我希望所有这些瘦肉和坚硬的食物都能得到回报…但是照照镜子是令人鼓舞的。

I’m sorry…最后一句话没有’没有适当的语法。让我修复它:

照镜子并不令人鼓舞。

我看… the same.

我感觉不一样…更调子,我知道我’减肥了一点…我感觉更健康,但看起来却一样。  :(

书中说你赢了’看不到结果…我认为可能要花几个星期,甚至在您第一个月之后,才能看到结果。

将此与网络进行比较。让’例如,像大多数新求职者一样,您开始“cold turkey.”您会经历挫败自己打电话,“mistakes,”并超越自己,这样您就可以与他人交谈。几周后,您会觉得自己已经搬到了高山上,为自己所做的事以及所做的改变感到自豪。

但是,当您查看这些关系时,它们似乎无济于事。你不’没有工作机会。你可能是避风港’进行过采访,您可能没有人将您介绍给他们的朋友,也许是进行信息采访。

但是我’ve seen this work… I’我看了十周后生命的结果’十二周的课程)。和我’在数周,数周,数月和数月,甚至数年和数年之后,我们已经看到了联网的结果。

是的,建立网络已经是多年了,但是一切都从第一天开始。然后进行第二天和第三天,在您知道之前’会在第五十天。然后第二天…

是的,就是你’会有作弊的日子。那’可以那是您吃任何东西的日子(生命之躯),或者您不吃的日子’与任何人交谈(网络)。那’可以您继续前进,保持纪律和前后一致,并继续前进。

有一天,您的浪费线,二头肌大小或网络关系会非常健康,如此健康,以至于您’我会自豪和自信地回顾所有的执行和纪律,因为那天,’就能享受您辛勤工作的成果。

从今天开始,每天继续前进。

 

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“I’d宁愿跳自行车也不愿…”

2016年8月4日

今天早上,我和我9岁的女儿出去玩…我们当时在公园里,她想起了曾经要撞上东西的时候。当她告诉我这个故事时,她说:

“我宁愿跳下自行车也不愿撞车…!”

这个简单的短语让我思考…还有什么?过渡!

我宁愿按我自己的意愿离开公司’我已经做好了准备,而不是被裁员或解雇而蒙混过关。

这不是一个完美的比喻,但是足够接近。

I’我不建议你“jump off the bike” now… but you’我会知道什么时候是正确的时间。没有人想跳下自行车,但是当它’在正确的时间,别无选择… so off you jump!

在我的职业生涯中,我跳了几次自行车。然后,在2006年,我全力以赴坠毁。一切都不一样。当您崩溃时,您会感到情绪激动,迷失,沮丧等。

我建议的最重要的事情是,无论您如何最终放弃那辆自行车,都要做好准备!网络,从任何地方开始您的品牌建设,并开始使用JibberJobber!

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