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简介不好…

2007年1月11日

我读了 基思·费拉兹(Keith Ferrazzi)’s 永远不要一个人吃饭 预定 电源接头 并且知道这就是我要努力的方向。这个想法很简单–成为一个认识很多其他人,知道需求和才能并试图与各种人建立联系的人。一世’我不确定我是出于自私的原因还是仅仅因为我从帮助他人中获得很多成就而成为电源连接器。

基思(Keith)任命了各种职业(例如房地产经纪人,猎头公司等),这​​些职业自然会自然地建立这种电源连接器的地位。有趣的是他没有’我叫一个早期的老板,一个夫(我结婚后的前14个月在I仪馆工作/居住–太好了!安静的邻居!)

所以无论如何,去年’我们付出了巨大的努力来了解供求关系(或人的技能,欲望和公司的需求),并在适当的情况下吸引人们。看到至少两个人马上就找到工作,还有许多其他人开始与超级巨星建立良好的关系,这让我感到很高兴。

但是我’在过去的几个月中,我有几次机会观察别人对我的介绍的看法。一世’我不是在谈论那些无所事事的人…因为那些不’回复介绍只是建立自己的 pers (不响应,不感兴趣等),这就是他们的选择。

I’我在说那些 后续行动,但他们采取的方式并非 适当。这里’这是在两种情况下都可能发送的电子邮件示例(请记住,我的网络想法是100%基于 关系 –您告诉我这是否正在建立关系):

亲爱的约翰,

由于y,我对x感兴趣。请告诉我你有什么给我。

谢谢,

吉姆

当我做介绍时,我对双方都表示很高的敬意。我认为每个人都可以为另一个人提供价值。我在想什么 可能成为 关系的原因,也许是因为’是我思考网络的方式。作为第一个介绍,我永远不会发送这样的电子邮件,而当我进行介绍时,我会忘记其他人会发送电子邮件。

我第一次收到抄送’d回复说“很遗憾地通知您,该职位不再可用。”我立刻就畏缩了,因为我知道吉姆’的方法不是建立关系,而是“here I am –你为我有什么工作。”约翰所做的与其他人一样 求职者.

我第二次收到约翰的私人电子邮件。可以总结为“why didn’吉姆弄清楚我是谁,我的组织做什么,并从专业职位上找我吗?相反,我只得到一个‘你能为我做什么’ e-mail.”

这显然不是我的专业联系人对我所介绍的内容的期望。我承认我’我不是最擅长一切的人(问我老婆)。我希望你不要’t think that I’m coming across as mar。这些只是我的观察’当我吸引人们时,我会继续前进–我意识到这全是关于教育的(换句话说,他们不是’试图碰到“边缘粗糙”) – that’这是本博客的目的之一:)。

你有什么感想? WHO 应该做一些不同的事情,并且 什么 应该是吗?

14条留言»

14 responses to “简介不好…”

  1. 杰森

    您正好撞上了我的一个痛处。

    当有人给我推荐的礼物时,我会尽力将其视为黄金。我会尽我所能了解被推荐的人,然后认真思考我可能会提供什么以帮助他们获得所需的东西。

    斯蒂芬·科维(Stephen Covey)告诉我们“首先寻求理解,然后被理解。”这很好地适用于网络–首先设法弄清楚他们,然后再尝试迫使自己下咽。一个有用的推论是“首先寻求帮助,然后寻求帮助。”

    I’有人滥用了我过去给他们的联系方式。我不愿意再给像这样的人起个名字,直到他和我对我的期望进行了长时间的交谈。

    肯特郡

  2. 杰森 说:

    谢谢肯特,证实了这一点…整天没有评论,我’我坐在这里以为我越过线,每个人都在想“他在说我吗?” ha ha

    另一个问题是,发生这种情况时,您可能会失去任何一方的价值。请照顾好我的联络人– that’s 所有 I ask 😉

  3. 杰森–这总是很困难的情况,因为您推荐的人正在花您的关系“capital”. How they go about using this 首都 reflects back 上 you. However, 上ce you’ve given them the ok it is out of your hands and is a matter of trust. The key is to develop more than just a casual relationship so that you can trust them with your 首都. The fact that you 做 this, in turn, makes that 首都 more valuable since 所有 parties involved will quickly learn the value you place 上 it and treat it accordingly. That being said, there are times when you will still 得到 burned —不幸的是,生活没有保证。您所要做的就是努力充分了解您的网络联系人,以便您可以信任他们。

  4. 杰森 说:

    迈克,我同意… but because I am giving them power to tap into my 首都 (or, currency), I should (1) be careful who I trust with this currency (in other words, my intro’仔细考虑过,我不’只是勾结每个人,然后(2)也许对他们进行培训/教育(这不是一件大事,而是一项积极的措施)…明天(或不久)我’我将举一个很好的例子,这是我昨天从午餐会上得到的。

  5. 苏珊 说:

    I’d还补充说,有时我’渴望介绍我不应该推荐的人’t. It’像Malcolm Gladwell’连接器的概念–有时,我们有天生的倾向成为联系者,而且这种习惯变得如此习惯,以至于我们看不到筛查推荐人的情况。我也觉得’告诉别人也许你没错’只是开会,或者是第二,第三或第四学位的人“我有几个参数’d在我为您建立连接时请您遵循…”

  6. Deb Dib 说:

    另一个很棒的帖子,杰森…还有肯特,迈克尔和苏珊的一些精彩评论!对我而言,最重要的是,网络永远是基础“give-to-get gig.” People who 做n’不能给予他们作为使命的事前会前的尽职调查,而这是他们无法获得的资源’已进行了介绍。然后’最终造成他们的损失。问题是“bad mannered”网络可以反思“introducer,”因此,如Susan所建议的那样,在与人们联系时,可能需要快速检查一下性能参数。

  7. 餐厅工作 说:

    一直在杰森的接收端’的介绍,我可以告诉您,我非常感谢他的方法。 [我不’不知道他怎么觉得我值得被介绍,但是那’另一个故事ðŸ〜‰

    杰森is teaching me a lot about networking, since 我没做太多 until recently. This 文章 is another among many where 杰森shows he “get’s it”并正在帮助其他人“get it” as well. 嘿 isn’吉伯·乔伯到底是干什么的?

  8. 我可以’不用长篇大论就可以对此发表评论….so I’ll just say, “Yep.” (That’得克萨斯州政府的完整和完全同意,以防您的外国人’t know.)

    骗我一次….

  9. […]昨天我提出了问题,今天我提出了一个准解决方案(我的生活全是关于准解决方案的)。在此处阅读问题(请务必阅读出色的评论)…以下是一个示例(真实的人,真实的东西–假设卡尔·查普曼(Carl Chapman)向我介绍了苏珊·斯特雷耶(Susan Strayer)。如果您是博客作者,我邀请您在您的博客上写您自己的示例,我的读者可以从您的智慧中受益(这里’来自OKDork.com的Noah Kagan的一位(感谢链接Phil!)大家好,[…]

  10. 杰森 说:

    丹声称自己赢了’不会长篇大论,但我知道他正在自己写一篇博客文章中获胜’放开他,直到他把它放起来!去吧,丹!

    谢谢大家的评论–很难写这个因为我没有’希望人们思考“oh no, was it me?”但这显然是一个巨大的问题,涉及到潮汐和各种各样的鹦鹉活动:p

  11. Not being a Texan like 担, 我可以’只是让这个与一个“Yep”. So I’ll ramble a bit.

    (I have to admit, I had a moment of thinking about the people that 杰森has introduced me to and wonder how I could have 做ne better… the “他在说我吗”时刻。但是那可能就是我内心的“不是高中最酷的孩子之一” voice talking… 😉

    认真地说,我完全同意这一点。扩展我’我要指出的是我’在接下来的几周内,我会在自己的博客上谈论更多内容(因为我 ’我正忙着画一本新书的画龙点睛。特别是对于极客,未能充分利用此类介绍是地方性的。

    那里’在这里也很重要。如果做得好,失败可能是深化感情的绝好机会。在这种情况下,我发现自己要问的第一个问题:由于缺乏技巧或缺乏关怀,这种介绍是否做得不好?如果它’我介绍的人缺乏照顾,然后让我感到羞耻–这是我可能不应该做的介绍。

    但是,在缺乏技巧或不知道如何处理的情况下,我’ve发现,这通常是我一个机会,可以通过一个非常简单的答复在我的人际关系中建立真正的深厚:

    “Hey… you seemed kinda uncomfortable in your response. Things okay? If 我可以 help out or offer some tips 上 responding to this type of thing, let me know.”

    这是双方的重大胜利–你表现出对你的关心’重新建立关系,同时确保’不会再发生。您会进一步了解让您的朋友打勾的原因。

    这对我总是一件好事。

    好的,杂乱无章。当我’我敢肯定,丹会指出,我们加拿大人有时确实很long。

    -麦克风

  12. I agree with Deb that networking is about giving to 得到, and the sooner that folks buy into that concept the more they will 得到!

    杰森(Jason)在阅读您的帖子后,立即想到了我可以通过Linked In与他人联系的邀请。即使是阅读过我在MLPF上的帖子的人,也会使用标准的罐头问候向我发送邀请以进行连接。不会’从网络的角度来看至少至少一点点个性化问候更有意义吗?到目前为止,一点点的专业精神和礼貌可以走。

  13. […]我记得在Keith Ferrazzi读过有关电源连接器的文章’■几年前从不单独吃饭。去年一月,我写了一篇博客,说我想成为一个电源连接器。你可以读懂我的想法(还有Ferrazzi’关于哪些职业自然倾向于成为电源连接器的想法)。 […]

  14. […]和收到的虚拟介绍,以及我在这两个方面都遇到的问题。…]