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了解猎头者的道德规范#AskTheHeadhunter

2019年8月20日

吉伯招聘者求职者焦虑当我在2006年求职时,我认为招聘人员,猎头等等将是我最好的朋友。我以为我会被他们的雷达所吸引,他们会很高兴知道我有空,并在他们努力争取一些甜蜜佣金的同时努力争取我梦想中的工作。谈论双赢!

原来,与招聘人员之间只有一次友好的互动,而那个人最终坦率地说:

“Jason, you’在我找到工作之前,先给自己找份工作。”

正是这个招聘人员帮助我了解到,不,’对他来说很特别,不,他不是’不会给我下一份工作。这真的全在我身上。

我对招聘人员的工作方式以及他们的工作有一个严重的误解“do for me.”

在昨天’的题为“猎头公司”的帖子 我的猎头正在与我竞争!,尼克·科科迪洛斯(Nick Corcodilos)进一步深化了这种关系。我认为它’对我们(作为求职者)了解我们如何合作(以及不’(与)合作。为什么?因为如果我们有错误的期望,我们将以错误的方式工作。

这里’我在2006年需要了解的见解:

 “The [recruiter’s]目标是填补工作,而不是找工作。”

读五遍。打印出来并将其放在浴室镜子和显示器上。你要明白 招聘人员唐’t work for you。除非您适合他们正在寻找的东西,否则他们已经超越了您。那里’s no “file”他们在那里留住像你这样的热门候选人。他们’ll tell you they’ll 文件 your stuff away, but I’我听过不止一个招聘人员说他们的“file”太大,因此他们只是删除了所有内容,因此可以从头开始。

这些知识起初让我感到不安。但是后来它变得自由了。当我知道自己要比任何招聘人员都先找到工作时,我意识到我必须在求职中做正确的事情。错误的事情是招募30多名招聘人员“working for me.”因为他们都不为我工作。他们甚至都没有想到我超过20秒(这是考虑他们的空缺职位以及我是否很合适的时间)。

这一切都在我身上。我不是招聘人员的工具,而是我的工具。当我进行实际工作搜索时,最好将该工具留在工具箱中。

I’我不是说招聘人员很烂,或者很残酷,或者没有灵魂。他们只是要做一份工作。我们作为求职者的避风港’我们了解他们的工作,因此我们期望这不仅是不公平的,而且是不现实的。

了解求职世界的这一部分是如何工作的,您可以根据自己的实际情况花费时间。

读尼克’s post 了解,然后在求职中承担个人责任, 求职计划。 197美元的成本是值得的。

 

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当您依靠招聘者来完成下一份工作时…

2019年2月4日

您正在准备进行更长的,令人沮丧的艰苦工作。

这绝对不是对招聘人员的抨击。问他们很多,他们’会告诉你同样的事情。如果他们甚至告诉你什么。

我们想认为,通过招聘人员找到工作就像通过汽车推销员购买汽车。这是我们对这些事情如何发生的假设:

买车: 我们来找他们,告诉他们我们想要什么样的汽车,他们尝试匹配最接近我们想要的汽车以及我们可以支付的价格,我们付钱,获得佣金,然后他们放弃尝试卖另一辆车。

得到一份工作: 我们将简历发送给招聘人员,希望他们弄清楚我们应该做什么,以及他们如何使我们与他们合作的公司或他们所知道的职位空缺相匹配。在整个过程中指导我们,我们得到工作,他们帮助我们协商薪水,这是一次胜利(对我们而言),一次胜利(对于招聘人员而言,是获得将我们带到餐桌的佣金)和一次胜利公司(谁得到了惊人的聘用!)。

当我们购买汽车时,业务员会充当我们的代理。是的,他们代表公司,但是好的汽车销售员想了解最适合我们的东西,然后迎合这一需求。他们想配对得很好。伟大的比赛带来了回头客和推荐人。他们真的很在乎我们。

但是,当我们寻找工作时,我’很抱歉,我们没有代理商。好的我’我们遇到了少数几个求职者的代理人,但是就像房地产经纪人(出售房屋时)一样,您必须付钱给代理人。在大多数情况下,’几乎没有代理商。

招聘人员绝对不是求职者的代理。

我花了几个月的时间才弄清楚我不是送给招聘人员的礼物。那我的简历不是’不会改变他们的生活。实际上,他们确实没有’不在乎我,将我添加到他们的数据库中与将我的履历表扔到垃圾箱中一样好。

几个月以来,我一直试图与招聘人员建立联系…其中三十多个。它’是我认为您应该做的。我在职业俱乐部听说过此事,并在博客上阅读了。“在您的空间中寻找招聘者,”他们会说。专门研究您的头衔或行业的人。然后,与他们建立联系。给他们。为他们打开网络。他们’我会感激你的,他们’会与机会交换。

不,不,不。

至少对我来说,这是个大胖子。那是浪费时间。谢天谢地,一个招聘人员终于告诉我’d找到我的工作比他快得多’d找到我一份工作。那’当我开始重新考虑招聘者/求职者的关系时。那’当我停止与招聘人员联系以寻找工作时。

再说一次’我不是在这里抨击招聘人员。我只希望您(求职者)了解您与他们之间关系的性质。

制定只招聘人员的策略可能和向您认识的每个汽车销售员寻求潜在客户一样有效。现在,我考虑了一下,也许问您遇到的每个汽车销售人员可能比招聘人员更有效。

在《永不孤单》中,基思·费拉兹齐谈到“power networkers.” These are people who inherently network. Because of the work they do, they know lots and lots of people, and have some kind of connection or relationship with them. If I remember right, he talks about lawyers and accountants as 电力网络。 招聘人员 should be 电力网络。 But I’ve发现如果您是求职者,不要’不适合他们的任何开口,他们非常非常忙,没有’没有时间与您交谈或帮助您。

底线:请不要’•以求职者为中心的求职策略。这可能会令人失望和拖延。

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职位搜索和招聘诈骗:真好!

2017年11月8日

尼克·科科迪洛斯It’不必面对这个垃圾就足以成为求职者。

尼克·科科迪洛斯(Nick Corcodilos)在这篇文章中指出了某种骗局: 求职是最大的招聘骗局

他的读者在评论中还提到了一些卑鄙的骗局。它’令人沮丧的阅读,但是’重要的是,您必须了解求职者不受骗子的威胁。从身份盗用到机会主义者,当他们实在无能为力时散布希望,您需要 小心.

查看尼克’s post,并仔细阅读注释。我在帖子中最喜欢的部分之一是结尾,他告诉您如何真正审查招聘人员是否对您真正感兴趣。他说你应该问一下招募人的招募者:

“您的客户为什么要我?”

希望你’会得到真实,真诚的回应。然后问:

“您的客户何时想与我交谈?”

你不穿’想要娱乐正在玩数字游戏的渔民。这些问题有助于审核。

在评论中,斯科特说他问 “您对我有什么了解?” 我发现这是一个绝妙的问题,因为它将向您显示招聘人员是否在半秒钟后查看您的个人资料,或者是因为他们真的知道您是谁,您必须提供什么以及对他们真正感兴趣,您。

I’我并不是说所有招聘人员都很卑鄙,我知道很多都是最优秀的专业人员。但事实是,事实并非如此’花费很多才能成为招聘者… I’我已经做了差不多十二年了’我已经看到有一个旋转门为那些谁可以’做这份工作。问题是,Nick谈论的不称职的时间足够长,给其余的人起了不好的名字。

睁大眼睛,要明智,要小心。

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招聘人员给求职者的公开信(我的回复)

2017年8月21日

上周,我读了玛丽·福克纳(Mary Faulkner)’s post, 给求职者的公开信。我认为这将是一个严厉的回应,告诉求职者不要抱怨太多,也不要使他们的工作变得更加艰难。相反,这更像是道歉,“这是我必须处理的”信息。很好谢谢玛丽,分享您的观点。

我的问题是,根据我的经验,没有招聘人员会像您所描述的那样。大多数时候,我从招聘人员那里得到的都是was。忽略了。没有。甚至没有电子邮件确认…

就像与一个没有’不存在。或者,一个没有’不要小看我。

我知道也许您(我是对招聘人员说的,而不是对Mary这么说)可能想帮助别人,并且您关心别人。但是,当您不给我任何答复,没有反馈,没有线索,什么也没有,而这种情况发生数十次时,我’m left confused.

你看,我’我已经陷入困境…这份工作对我来说是新事物… 我不’不太明白。我想我’我的事业很棒,而我的履历说明了我的绝妙(但不是全部)。好吧,我*认为*…找工作日复一日。招聘人员没有回应,没有在工作板上浪费时间,尝试建立网络等。日复一日,感觉就像我’随着金钱威胁的消失,或者我偿还抵押贷款的能力逐渐减弱,我会倒退。

害怕。孤独。令人困惑。

我想遇到像您这样的招聘人员,但是我在招聘人员方面的经验却是另一面。

我尊重您是人类,有感情。我了解您遇到流程和系统问题以及工作挑战。但是我以某种方式认为您是经验丰富的人“our relationship,” and you know what’继续,您可以帮助我减少错误。我以为我们有关系。我假设您对自己的工作有把握,很专业,并且会担任专业人士。

我只是不’感觉不到或看不到我的身边。我想要,但是那还没有’这是我的经验(至今)。

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为什么招聘者唐’t Call Back

2016年7月14日

“与招聘人员建立联系,” they said.

是的其中约30个。这是我进行的一项练习,旨在与他们联系,很少听到他们的回音。

我没有’既不了解招聘人员与求职者之间的关系,也不了解招聘人员所扮演的角色。对他们来说,什么是求职者?他们的目标是什么?了解这些事情使我意识到为什么没人回电。

我刚刚读过丽莎·兰格尔’s 招聘人员不给您回电的12个不​​言而喻的理由。她列出了3,并为您提供了一个链接,供您下载其余的论文。我什么’我从丽莎那里读的书很棒,值得花时间…。所以去看看吧。

这里’我对招聘人员为何不这样做的回答’t call you back: 因为您不太可能胜任要聘用的职位。

It’s that simple.

我以为招聘者是“power networkers”(这是Keith Ferrazzi的措辞’s从不单独吃饭)。有些可能是,但很多我’与之交谈的人根本不是一个好人。

我认为招聘人员喜欢并且擅长于帮助人们被录用。并不是的… that’不一定是他们的工作。他们的工作是扮演一个角色…不能帮助某人(任何人)被录用。一世’我们得知这种期望与期望我杂货店的屠夫来到我家煮我买的肉一样荒谬。它’完全,完全超出了他们获得报酬做的事情,甚至超出了他们受过培训的工作。

当我意识到招聘人员没有’不要回电,因为他们没有’我的角色非常适合我,除非我要帮助他们担任角色,否则他们永远也不会回电话,我继续前进。我停止了与这些所谓的出色网络联系的强制联系,并与其他人建立了联系。

这样做是精神上的解放。对于与招聘人员的关系,我的期望和希望更加现实。我花了我需要的时间。

你呢–你准备好继续前进了吗“networking” with recruiters?

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如何使职位发布的价值提高1000倍

2015年9月25日

我不’不知道什么时候改变了,但是当它改变时,它使工作发布失去了大部分’s value:

薪酬:与经验相称

你在开玩笑吗?

根据标题和地区,您可以猜测某份工作的薪水在$ 80k到$ 105k之间。

但是,然后您经历了面试过程,最后跳了薪水之舞,并得知该公司希望为某人支付45,000美元的工作薪水。

您只是浪费时间,精力,甚至是金钱,以找出这份工作’补偿是您认为的1/2。

这就是为什么求职者感到不尊重。

我知道你不’出于各种原因而把薪水范围…。但这类似于盲目约会。在我们对该流程进行投资之前,先知道您要为一份工作预算的薪水真是太好了!

我怀疑这种情况是否会再次出现,但是如果这样做的话,我们可以在求职过程中浪费更少的时间。

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简历黑洞:来自CareerXroads的令人失望的证明

2015年6月26日

在《华尔街日报》博客文章中(对于求职者,黑洞持续存在), 那里’令人失望甚至令人作呕的证据表明简历上有黑洞。像求职中的任何人一样,需要阅读一篇文章才能知道它’s there.

但是对于世界其他地区… there’s no question.

感谢Mark Mehler及其团队 职业生涯,他们每年都会伪造一份简历,然后向《财富》杂志上列出的公司发送求职申请 ’s “最好的公司工作”列表中,我们可以看到这些最佳公司如何对待申请人。

如果这是最好的公司如何对待申请人,那么最差的公司如何对待申请人?

To be fair, the list is of the 最好的公司工作, not companies who have the best, most respectful hiring process.

雇主(应该)知道,如果您在招聘过程的任何部分中对求职者表现出粗鲁和不尊重,他们都会记住您的公司,并对您的产品和服务形成深远的影响,并长期维持下去。

这里 are some highlights from the blog post:

“…他的简历中包含了浮动到当今自动求职软件顶部的关键字。” 因此,在此测试中,他们正在使用ATS算法。请注意,这并不是建立网络,与招聘经理交谈等。’关于简历策略,以及优化简历的所有内容。是的,这样做,还可以将公司网络连接起来!!!

“他也不是一个真实的人,这一事实在他的一页履历页的底部已经指出。”  在博客文章的后面,您了解到100家公司中只有2家发现了这一点。当然,ATS不是’是否会寻找某种说法,认为这是伪造的简历,但是从中我们可以得出这样的结论,即98%的公司在大部分流程中都没有人参与? 职业生涯的创始人Mark Mehler建议“招聘人员[仅]阅读简历的前三段。”课?使前三段很棒并且引人入胜!

“…64从未向Stein发送任何通知,称他没有被考虑从事他所申请的工作。” 这困扰了我很长一段时间。公司,请给我有关状态更新的任何通知!!!!我知道您的法律和人力资源部会down之以鼻,无话可说,但是,出于善意,人性化!

那里’还有很多工作要做。一世’我不是在谈论自动化技术。一世’谈论基本的,尊重的沟通和管理期望。

伙计们,在弄清楚这一点之前,请不要仅依靠喷洒和恢复喷砂的策略。没有JibberJobber用户应该说“I’已经寄出1000份履历表,却一无所获… no leads.”也许您会发送1,000份简历,但是JibberJobber用户应该使用一种远远超过发送电子邮件和在线申请工作所花费的任何时间的网络策略。我知道这似乎更难,但这就是你的方式’会越来越接近您的下一个梦想工作!让我自豪!

 

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新面试+ 吉伯和求职组织的6个秘密

2015年6月22日

尼克·科科迪洛斯(Nick Corcodilos),猎头公司(Ask the Headhunter)分享了他的《新面试》(指导书)一书中的《新面试的六个秘密》。 此博客文章.

这里 are his six, with my commentary:

1.业内人士在工作中表现最好。  他们在推荐局外人方面也表现最好。您是否正在与目标公司的人员建立联系,以便内部人士推荐您?我的朋友们,这就是我所谓的隐藏的就业市场。您如何跟踪所有网络接触点和后续对话?当然,使用JibberJobber。

2.真正的配对是在面试之前完成的。  Nick says “除非猎头已经知道候选人可以胜任,否则猎头绝不会派候选人去面试。”您如何跟踪哪些招聘人员知道您的情况?使用JibberJobber可以在您的招聘人员上保留个人资料,以及在向他们发送什么信息以及向谁推荐他们时。

3.面试是完成这项工作的邀请。  尼克(Nick)说,这次采访不是盘问(甚至认为这听起来像是一次采访,因为对您来说风险很大!)。在JibberJobber那里’名为“面试准备”的部分,以帮助您准备面试。

4.雇主想雇用您,他将帮助您赢得面试。 结合很好地进行面试和让内部人与您建立联系并推荐您的想法,然后您’比起你,我会领先更多’不要做这两件事!如上所述,JibberJobber可以帮助这两个方面。

5.老板要您解决一件事:他要您解决问题。  Same as #4 –您能否在面试中证明您可以解决问题?而且,您是否有影响老板担保您的内部人? 吉伯帮助组织和跟踪此事件。

6.您将通过这项工作赢得工作。 也就是说,不是在谈论它,而是以某种方式确保他们毫无疑问地知道如何做这项工作。我认为,这取决于您的个人品牌,以及您与联系人之间沟通能力和成功的程度。您可以使用JibberJobber跟踪哪些联系人需要了解您的情况,以及您是否告诉他们正确的故事。

在尼克’他分享了一个链接 面试流程图…这是一个复杂的过程,我可以看到JibberJobber如何在流程图的几乎每个步骤中增加价值。

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Jeff Browning(奥斯汀风险投资公司)和Liz Handlin(终极简历)访谈

2014年10月1日

我懂了 莉兹·汉德林’s 通讯。她允许我从她的时事通讯中发布… I thought it was interesting. 丽兹说these are her questions and his answers over coffee (learn more about 杰夫·布朗宁在这里):

您是否阅读履历资料?不。大多数对我没有用。我想了解特定的领域经验,工作范围和您的成就。指标很重要。将指标添加到您的简历。我还想查看有关您的雇主的一些信息,因为我没有’没有听说世界上每家公司。公司做什么?有多大?是公开的还是私人的?

当有人向您发送简历时,您会看多长时间以确定您是否有兴趣阅读更多简历?

大约5秒钟。

您在提交给Austin Ventures的投资组合公司的简历中寻找什么?

首先,您必须了解我们的大多数职位描述都非常细致和具体。领域(行业)经验是我寻找的最重要的东西,如果您不这样做’目前您还没有我们想要的领域经验,但您可能不适合我们现在的迫切需求,但可能稍后再提出。

我们还会寻找以前曾在早期初创公司工作过的个人。我们希望有人以前看过这部电影并且知道电影的去向,因为我们需要高管人员能够扎实地工作。如果您从未在早期阶段工作过,请在不穿衣服之前就开始’t know what you don’不知道。在大型公司度过了整个职业生涯的个人有时认为他们可以轻松地跳到早期的初创公司,但是’通常情况并非如此。

您是否认为某个在《财富》 500强公司中度过了整个职业生涯的人可以在早期创业中获得成功?

一切皆有可能,大型公司的高管拥有许多才能和宝贵经验。这也取决于公司的阶段。但是,总的来说,我们发现在领先的初创企业中最成功的高管曾被其他初创公司雇用。

您对想要在启动环境中换档并工作的大公司高管有什么建议?

如果您是IBM之类的大公司的高管,并且想要在早期阶段工作,那么我的建议是分步骤进行。我使用的比喻是潜水。您首先学习浮潜,然后慢慢学习越来越深的潜水。创业世界也可以这样说。如果您是大公司高管,则可以尝试过渡到中型公司,然后再进入早期公司的世界。初创企业和大型公司是完全不同的专业经验。

什么唐’您想在简历中看到吗?

我不’我不喜欢阅读功能性简历,因为它们令人困惑。我希望简历要简单,直接且切合实际。没有图表。没有图表。没有难以找到的日期或指标。想一想如何使我的简历更容易获得所需的信息,以决定是否给您打电话。唐’不要因为它而使它混乱或多姿多彩’s distracting and 我不’没有时间尝试破译令人困惑的简历。

与您交谈的求职者感到惊讶吗?

令我惊讶的是有多少人就工作问题与我联系,当我告诉他们我不’目前没有他们的职位,不要’他们真的没有关于职位空缺的想法,他们对我没有其他问题。他们不’不要问我关于奥斯丁市场的信息,我对此非常了解。他们不’除了准备其他问题“你知道职位空缺吗?”我喜欢执行工作并准备好周到问题的主管。它’当与他们结束对话时,也非常好“有什么我可以帮助您的吗?”

丽兹说“杰夫(Jeff)可能会比德克萨斯州的其他招聘人员看到更多的简历,因此他对简历应该说什么以及应该如何看的观点对于求职者来说是至关重要的信息。”

感谢您分享Liz和Jeff!

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为什么退伍军人阿伦’t Getting Hired

2014年9月12日

sultan_camp_headshot我在某处看到了此博客文章…我认为这将是由入门级作家或为SEO写9分的人撰写的垃圾,不合格的文章…但后来我注意到它是苏丹·坎普(Sultan Camp)写的。苏丹与退伍军人合作,并帮助他们争取下一场演出。他’是一名军事征兵。他’绝对有资格做出这些观察,并且我知道他本着帮助您不犯他列出的错误的精神与他人分享。

恭喜您服兵役…现在,这是我不雇用您的9个理由

以下是他的9分–请在此处阅读文章,以获取所有详细信息。

  1. 您无法(或不会)接受您的重新开始
  2. 您相信自己与众不同(就像那天其他过渡人一样)
  3. 您的简历比我们公司的首席执行官长(或比应届大学毕业生的简历短)
  4. 您没有校对简历
  5. 您没有领英个人资料(或者,更糟糕的是,它不完整)
  6. 您认为社交媒体适合孩子使用或分享战争故事
  7. 你没有为面试做准备
  8. 您写了感谢信(但只能说谢谢)
  9. 你不知道你想做什么

你怎么看?唐’t根据此列表发表评论– you have to 阅读他的文章 看看他是什么’在谈论。然后在他的帖子上发表评论,该帖子已经有100多个评论。

注意:JibberJobber向退伍军人提供一年的免费保费。只要获得一个帐户,然后使用“联系”链接,就可以让我们知道您是资深人士!

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